Arta networkingului: 4 secrete pentru a construi conexiuni autentice la evenimente profesionale

Într-o lume profesională din ce în ce mai interconectată, abilitatea de a construi relații și de a crea conexiuni valoroase a devenit la fel de importantă ca și competențele tehnice. Evenimentele de networking, fie ele conferințe, lansări de produse sau întâlniri de afaceri, sunt oportunități excelente de a-ți lărgi orizonturile, de a afla noi perspective și de a cunoaște oameni interesanți din domeniul tău.

Cu toate acestea, pentru multe persoane, ideea de a intra într-o încăpere plină de necunoscuți și de a iniția conversații poate fi intimidantă. Adesea, percepem networkingul ca pe un schimb superficial și tranzacțional de cărți de vizită. Secretul pentru a depăși această anxietate este să schimbi perspectiva: nu te duci acolo pentru a „vinde' ceva, ci pentru a construi relații autentice.

Iată patru principii care te vor ajuta să abordezi orice eveniment de networking cu mai multă încredere.

1. Pregătirea: fundația unei interacțiuni reușite

A merge nepregătită la un eveniment de networking este ca și cum ai merge la un examen fără să fi învățat. O bună pregătire îți va oferi încredere și te va ajuta să profiți la maximum de oportunitate.

RECOMANDAREA NOASTRĂ:

Părinţii fetiței de 2 ani care a murit la dentist, audiați la Poliţia Capitalei. Deşi mama a semnat acordul pentru intervenţie, actul e nul: "Să-i lăsăm să-și plângă fata"

Stabilește-ți un obiectiv clar: Înainte de a pleca de acasă, gândește-te ce vrei să obții. Obiectivul tău nu trebuie să fie „să obțin un client', ci ceva mai realist și mai relaxat, precum „să port trei conversații interesante' sau „să aflu mai multe despre tendințele din industrie de la unul dintre speakeri'.
Documentează-te: Află cine sunt organizatorii, speakerii sau invitații importanți. O scurtă căutare pe LinkedIn te poate ajuta să identifici persoanele cu care ai vrea să discuți. Pregătirea câtorva întrebări inteligente despre domeniul lor de activitate va arăta un interes real.
Pregătește-ți o prezentare scurtă: Ai la îndemână o descriere de 30 de secunde despre cine ești și ce faci, formulată într-un mod natural și conversațional, nu ca un discurs memorat.

2. Imaginea personală: comunicarea non-verbală

Într-un context profesional, imaginea ta este primul mesaj pe care îl transmiți. O apariție îngrijită și adecvată evenimentului comunică profesionalism, respect de sine și atenție la detalii, înainte chiar de a te prezenta.

RECOMANDAREA NOASTRĂ:

Cine este Ana Ciceală. Este candidata SENS la alegerile pentru Primăria Capitalei, are o fiică și a învins-o în instanță pe Gabriela Firea

O ținută business sau smart-casual, curată și bine călcată, este esențială. Detaliile sunt cele care fac diferența și pot servi drept puncte de pornire pentru o conversație. O eșarfă de mătase colorată, un ceas elegant sau o bijuterie fină pot spune multe despre stilul tău. O piesă clasică, precum unul dintre acele lantisoare de aur purtat la baza gâtului, comunică rafinament și bun-gust, fără a fi ostentativ. Este un accesoriu care adaugă o notă de eleganță profesională și poate fi un detaliu memorabil, care să te ajute să ieși în evidență într-un mod discret.

3. Arta conversației: ascultă mai mult decât vorbești

Cea mai mare greșeală pe care o poți face la un eveniment de networking este să monopolizezi conversația și să vorbești doar despre tine. Scopul nu este să te promovezi, ci să creezi o conexiune.

Pune întrebări deschise: În loc de întrebări la care se poate răspunde cu un simplu „da' sau „nu', folosește întrebări care invită interlocutorul să elaboreze: „Ce v-a atras cel mai mult la acest eveniment?', „Care este cea mai mare provocare în domeniul dumneavoastră în acest moment?'.
Ascultă cu atenție și curiozitate: Fii cu adevărat prezentă în conversație. Nu te gândi la ce vei spune în continuare. Oamenii apreciază enorm să se simtă ascultați și înțeleși.
Caută puncte comune: Încearcă să găsești interese, experiențe sau chiar cunoștințe comune. Acestea sunt elementele care construiesc o legătură reală, dincolo de simplul schimb de contacte.

4. Follow-up-ul: consolidarea conexiunii

Networkingul eficient nu se termină odată cu evenimentul. A doua zi este momentul în care poți consolida conexiunile pe care le-ai creat.

Trimite un mesaj personalizat: A doua zi, trimite o cerere de conectare pe LinkedIn sau un e-mail scurt persoanelor cu care ai avut o conversație relevantă. Nu folosi un mesaj generic.
Fă referire la discuția voastră: Amintește-i persoanei respective despre ce ați vorbit. O formulare precum „Mi-a făcut plăcere să discutăm aseară despre proiectul X…' arată că ai fost atentă și că mesajul tău este unul onest.
Oferă valoare: Dacă în timpul conversației ai menționat un articol interesant sau ai promis că vei face o introducere, asigură-te că faci acest lucru. A fi o persoană de cuvânt este esențial pentru a construi încredere.

Networkingul nu este despre a fi extrovertit sau despre a cunoaște cât mai mulți oameni, ci despre a construi relații de calitate. Prin abordarea fiecărui eveniment profesional cu o strategie bazată pe pregătire, curiozitate sinceră, ascultare activă și autenticitate, vei transforma o activitate care poate părea intimidantă într-o oportunitate valoroasă de a învăța, de a-ți lărgi orizonturile și de a construi o rețea de contacte solide, care să te susțină în evoluția ta profesională.